早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相布局海外市場的重要砝碼。
上篇文章我們講到，如何尋找和篩選網(wǎng)紅的方式：從0到1，教你快速掌握“KOL網(wǎng)紅營銷”（上）
這篇文章，我將為大家講述，如何聯(lián)系網(wǎng)紅以及制定合作的策略。
第一步：如何聯(lián)系網(wǎng)紅
首先你的頭像，簡介，以及你平常更新的內(nèi)容都需要注意，這些都是這些網(wǎng)紅評判的標(biāo)準(zhǔn)。
其次找到最合適的網(wǎng)紅后，要仔細(xì)的研究網(wǎng)紅發(fā)布的微博、照片、視頻、博客等，逐步接近網(wǎng)紅。
由于上篇文章詳細(xì)的介紹過，這里先大概復(fù)述下，尋找KOL需要考慮的幾點(diǎn)因素：
更新：這個KOL最近發(fā)布了什么內(nèi)容？他們多久發(fā)一次？
流量：這個KOL有多少瀏覽量，點(diǎn)贊量如何？
圈子：誰是你的產(chǎn)品圈子里口碑較好的KOL？誰經(jīng)常創(chuàng)作跟你產(chǎn)品類型相關(guān)的內(nèi)容？
內(nèi)容：KOL內(nèi)容的質(zhì)量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？
平臺：你的產(chǎn)品適合在什么平臺去推廣，YouTube，Ins還是Facebook？
溝通：經(jīng)常郵件溝通，切記不要群發(fā)郵件，否則會被他們當(dāng)成垃圾郵件處理。
1：如何發(fā)送郵件
首先為大家演示一下錯誤的方式
(1)沒有提及姓名，群發(fā)廣告
Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!（你好，我親愛的老鐵，我有錢，你給我做個視頻吧）
不要以為你出了錢好像是個爺，我跟你說其實(shí)現(xiàn)在的網(wǎng)紅都是不缺錢的。你要記得什么是網(wǎng)紅，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢的心態(tài)而且還想出結(jié)果，我看還是算了。
（2）語法錯誤
Hi Anna this Wendy you can make me video（你好安娜我溫蒂你給我做視頻）
到底是我們請KOL做廣告呢？還是KOL求我們做廣告？標(biāo)點(diǎn)斷句很重要，你認(rèn)為KOL會認(rèn)真對待你發(fā)的一封語法錯誤多的郵件嗎？
（3）亂發(fā)鏈接
什么產(chǎn)品介紹都沒有，直接就放產(chǎn)品鏈接。
Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com（你好，Starry，瞅瞅這個網(wǎng)址）
在發(fā)鏈接前，先做個簡單的自我介紹，以及你的產(chǎn)品是什么，然后再告訴他產(chǎn)品鏈接在哪里。不然，人家會以為你發(fā)的是木馬病毒，完全不想看的。
（4）一上來就長期合作
你知道他的推廣效果怎么樣了嗎就開始談長期？
Hi, I want to have a long-time cooperation with you.（你好，我想和你保持長期的合作關(guān)系）
在決定長期合作之前，你至少得跟他合作過一次，看看效果。網(wǎng)紅也會對我們進(jìn)行選擇，想要跟他們長期合作，至少得先跟他們做朋友。
2:如何報價
從報價看紅人的專業(yè)度，有的紅人報價是問你可以出多少，有的紅人是直接發(fā)個報價單給你。對于這樣的報價，肯定是后者更專業(yè)！
如果你還是一位“新人”，不知道怎么給他報價，也沒有工具可以借助，又或者你資金沒有那么寬裕，那么我們建議你先“免費(fèi)”贈送他們一些產(chǎn)品，請他們做廣告。
除此之外，你必須知道，他們接受了你的產(chǎn)品不代表就愿意給你做廣告，交個朋友總是沒錯的。
3：KOL目標(biāo)及預(yù)算
想要出去做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮就是預(yù)期目標(biāo)以及投入預(yù)算。要知道，地區(qū)、文化習(xí)慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。
比如，北美地區(qū)的KOL網(wǎng)紅價格就相對較高，但整體來說比較優(yōu)質(zhì)。內(nèi)容創(chuàng)造、創(chuàng)意特別強(qiáng)，能夠短時間內(nèi)吸引大量粉絲，幫助品牌達(dá)到曝光和變現(xiàn)的目的。
此外，常規(guī)時期與節(jié)日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節(jié)日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會“水漲船高”。
因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標(biāo)，如在某地區(qū)獲得某類用戶群體，然后再按照這個需求去尋找KOL資源。
比如說美國：一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報價在1.5萬美元左右，同等條件的西班牙博主報價會更高。
第二步：制定營銷策略
1：回報
要讓KOL們知道，一旦與你們合作，能得到哪些回報。
會員制營銷：這是一種使合作關(guān)系更具吸引力的方式，通過推廣你的產(chǎn)品或服務(wù)，再加上一個誘人的條件（比如給予一定的費(fèi)用）
折扣碼：用過產(chǎn)品折扣優(yōu)惠卷的方式，利用KOL擴(kuò)散出去
2：策略運(yùn)營
一定要有策略的去運(yùn)營，僅僅是簡單的靠價格來聯(lián)系網(wǎng)紅，這樣太難了。我們要用圍攻法去聯(lián)系紅人，是要和紅人成為朋友，長期穩(wěn)定的好友關(guān)系，心里一定要從對方的角度去思考問題。
你要知道紅人一定首先注重是他的用戶，而不是你的錢。老外是講究用戶的體驗(yàn)度。這就好比，現(xiàn)在facebook壓根就不關(guān)心你賬號是不是死了，他無所謂啊，他已經(jīng)不缺用戶，他要注重的是平臺的用戶體驗(yàn)度，他擔(dān)心的是用戶的流失問題。
3：好的視頻標(biāo)題
標(biāo)題要跟KOL一起商量著去制定，這里要遵循幾個小tips。
（1）把品牌名帶進(jìn)標(biāo)題
（2）標(biāo)題不能看起來太“廣告”
（3）要把產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞帶進(jìn)去
4：視頻擺放位置
告訴KOL把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶可以更容易方便的找到產(chǎn)品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會比按過“顯示更多”按鈕之后才找到效果會更好。
5：聽取KOL的建議
KOL可以幫助你制定營銷計(jì)劃，告訴你什么樣的內(nèi)容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉(zhuǎn)化為你的受眾。
6：制作高質(zhì)量的內(nèi)容
高質(zhì)量的內(nèi)容也有利于你的二次推廣，KOL雖說有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產(chǎn)品買單。
所以，如果KOL在尋找靈感創(chuàng)作新的內(nèi)容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費(fèi)的產(chǎn)品、專業(yè)的指導(dǎo)等等。
7：跟蹤KOL推廣后的效果
錢花出去了，要對推廣進(jìn)行后續(xù)的跟蹤監(jiān)控。
從KOL行動中收到多少ROI、新的用戶、真實(shí)的轉(zhuǎn)化率等等都是你必須追蹤的內(nèi)容！根據(jù)網(wǎng)站后臺的流量數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，總結(jié)KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。
近期，有位獨(dú)立站賣家朋友，自述是如何通過網(wǎng)紅營銷，在2個小時內(nèi)爆了1600單！
這位賣家的產(chǎn)品是一款去年賣的很火的女士胸罩，每個獨(dú)立站里只有一款產(chǎn)品。
通過在snapchat平臺上找網(wǎng)紅推廣，產(chǎn)品客單價為24.99歐，以7000歐一個視頻的價格找網(wǎng)紅進(jìn)行推廣。
50%的消費(fèi)者的購買決定受到口碑的影響（網(wǎng)紅推薦款）
69%的采用KOL營銷的營銷人員認(rèn)為這種方式是一種有效的營銷渠道
93%的營銷人員發(fā)現(xiàn)KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道
在對20個超大品牌的搜索結(jié)果中，有25%與發(fā)布在社交媒體上的用戶生成內(nèi)容有關(guān)。
借助網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產(chǎn)品，已經(jīng)成為了很多廣告主的市場營銷必選項(xiàng)。
時代在變，觀念在變，市場在變，越來越多的人知道了紅人的力量，希望這2篇關(guān)于網(wǎng)紅營銷的文章，對各位賣家有所啟發(fā)，少走彎路。
