早在幾年前，“KOL”還是一種新興的營銷方式。而如今，“KOL”已成為品牌主、廣告主爭相布局海外市場的重要砝碼。
上篇文章我們講到，如何尋找和篩選網紅的方式：從0到1，教你快速掌握“KOL網紅營銷”（上）
這篇文章，我將為大家講述，如何聯系網紅以及制定合作的策略。
第一步：如何聯系網紅
首先你的頭像，簡介，以及你平常更新的內容都需要注意，這些都是這些網紅評判的標準。
其次找到最合適的網紅后，要仔細的研究網紅發布的微博、照片、視頻、博客等，逐步接近網紅。
由于上篇文章詳細的介紹過，這里先大概復述下，尋找KOL需要考慮的幾點因素：
更新：這個KOL最近發布了什么內容？他們多久發一次？
流量：這個KOL有多少瀏覽量，點贊量如何？
圈子：誰是你的產品圈子里口碑較好的KOL？誰經常創作跟你產品類型相關的內容？
內容：KOL內容的質量怎么樣，可以用來做二次宣傳嗎？
平臺：你的產品適合在什么平臺去推廣，YouTube，Ins還是Facebook？
溝通：經常郵件溝通，切記不要群發郵件，否則會被他們當成垃圾郵件處理。
1：如何發送郵件
首先為大家演示一下錯誤的方式
(1)沒有提及姓名，群發廣告
Hello, dear friend, I give you money, you make a video for me!（你好，我親愛的老鐵，我有錢，你給我做個視頻吧）
不要以為你出了錢好像是個爺，我跟你說其實現在的網紅都是不缺錢的。你要記得什么是網紅，找他的人每天是一堆一堆的，如果你還是抱著省錢的心態而且還想出結果，我看還是算了。
（2）語法錯誤
Hi Anna this Wendy you can make me video（你好安娜我溫蒂你給我做視頻）
到底是我們請KOL做廣告呢？還是KOL求我們做廣告？標點斷句很重要，你認為KOL會認真對待你發的一封語法錯誤多的郵件嗎？
（3）亂發鏈接
什么產品介紹都沒有，直接就放產品鏈接。
Hi, Starry, please look at this! www.xxxxxx.com（你好，Starry，瞅瞅這個網址）
在發鏈接前，先做個簡單的自我介紹，以及你的產品是什么，然后再告訴他產品鏈接在哪里。不然，人家會以為你發的是木馬病毒，完全不想看的。
（4）一上來就長期合作
你知道他的推廣效果怎么樣了嗎就開始談長期？
Hi, I want to have a long-time cooperation with you.（你好，我想和你保持長期的合作關系）
在決定長期合作之前，你至少得跟他合作過一次，看看效果。網紅也會對我們進行選擇，想要跟他們長期合作，至少得先跟他們做朋友。
2:如何報價
從報價看紅人的專業度，有的紅人報價是問你可以出多少，有的紅人是直接發個報價單給你。對于這樣的報價，肯定是后者更專業！
如果你還是一位“新人”，不知道怎么給他報價，也沒有工具可以借助，又或者你資金沒有那么寬裕，那么我們建議你先“免費”贈送他們一些產品，請他們做廣告。
除此之外，你必須知道，他們接受了你的產品不代表就愿意給你做廣告，交個朋友總是沒錯的。
3：KOL目標及預算
想要出去做海外KOL營銷，品牌主首先要考慮就是預期目標以及投入預算。要知道，地區、文化習慣、粉絲級別、社交平臺不同，KOL價格也有所不同。
比如，北美地區的KOL網紅價格就相對較高，但整體來說比較優質。內容創造、創意特別強，能夠短時間內吸引大量粉絲，幫助品牌達到曝光和變現的目的。
此外，常規時期與節日慶典時期的KOL價格相差也比較大，節日期間KOL營銷投放效果很好，KOL價格也自然會“水漲船高”。
因此，品牌主在做海外KOL營銷前，一定要制定好活動目標，如在某地區獲得某類用戶群體，然后再按照這個需求去尋找KOL資源。
比如說美國：一個擁有百萬粉絲的YouTube服飾類博主，制作3~4分鐘視頻的報價在1.5萬美元左右，同等條件的西班牙博主報價會更高。
第二步：制定營銷策略
1：回報
要讓KOL們知道，一旦與你們合作，能得到哪些回報。
會員制營銷：這是一種使合作關系更具吸引力的方式，通過推廣你的產品或服務，再加上一個誘人的條件（比如給予一定的費用）
折扣碼：用過產品折扣優惠卷的方式，利用KOL擴散出去
2：策略運營
一定要有策略的去運營，僅僅是簡單的靠價格來聯系網紅，這樣太難了。我們要用圍攻法去聯系紅人，是要和紅人成為朋友，長期穩定的好友關系，心里一定要從對方的角度去思考問題。
你要知道紅人一定首先注重是他的用戶，而不是你的錢。老外是講究用戶的體驗度。這就好比，現在facebook壓根就不關心你賬號是不是死了，他無所謂啊，他已經不缺用戶，他要注重的是平臺的用戶體驗度，他擔心的是用戶的流失問題。
3：好的視頻標題
標題要跟KOL一起商量著去制定，這里要遵循幾個小tips。
（1）把品牌名帶進標題
（2）標題不能看起來太“廣告”
（3）要把產品的主關鍵詞帶進去
4：視頻擺放位置
告訴KOL把你的鏈接放在你視頻的前幾行，這樣客戶可以更容易方便的找到產品的鏈接，盡量要讓這些鏈接直接顯示，會比按過“顯示更多”按鈕之后才找到效果會更好。
5：聽取KOL的建議
KOL可以幫助你制定營銷計劃，告訴你什么樣的內容最吸引粉絲的目光，最容易讓他的粉絲轉化為你的受眾。
6：制作高質量的內容
高質量的內容也有利于你的二次推廣，KOL雖說有能力讓粉絲信任他們，但沒有人會僅僅因此就樂意為他們推廣的產品買單。
所以，如果KOL在尋找靈感創作新的內容，你也可以給他們提供所需資源，包括免費的產品、專業的指導等等。
7：跟蹤KOL推廣后的效果
錢花出去了，要對推廣進行后續的跟蹤監控。
從KOL行動中收到多少ROI、新的用戶、真實的轉化率等等都是你必須追蹤的內容！根據網站后臺的流量數據統計，總結KOL的推廣效果，有哪些值得保持的，有哪些必須放棄的。
近期，有位獨立站賣家朋友，自述是如何通過網紅營銷，在2個小時內爆了1600單！
這位賣家的產品是一款去年賣的很火的女士胸罩，每個獨立站里只有一款產品。
通過在snapchat平臺上找網紅推廣，產品客單價為24.99歐，以7000歐一個視頻的價格找網紅進行推廣。
50%的消費者的購買決定受到口碑的影響（網紅推薦款）
69%的采用KOL營銷的營銷人員認為這種方式是一種有效的營銷渠道
93%的營銷人員發現KOL營銷是一種有效提升品牌知名度的渠道
在對20個超大品牌的搜索結果中，有25%與發布在社交媒體上的用戶生成內容有關。
借助網絡紅人的影響力去推廣品牌、宣傳產品，已經成為了很多廣告主的市場營銷必選項。
時代在變，觀念在變，市場在變，越來越多的人知道了紅人的力量，希望這2篇關于網紅營銷的文章，對各位賣家有所啟發，少走彎路。
